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¡Volvió la primavera exportadora!La devaluación y el Covid-19 están convirtiendo
a Argentina en uno de los países potencia para comprar servicios de valor agregado
Profesionales en el campo señalan al país como un “paraíso exportador”.Hablamos con Andrés Melero, CEO de ArchGroup, para que nos cuente cómo
se puede lograr crecer en medio de una pandemia.
Por Analía González 15/10/2020
10 estrategias para ayudar a tu empresa a adaptarse
y crecer...
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Durante los años 2003 y 2009 se sucedieron en Argentina una serie de factores que dieron lugar a una fuerte primavera exportadora, entre los que se destacan un excelente desarrollo de servicios y una creciente tendencia de las empresas a mirar hacia el exterior.
Estas variables, sumadas a la devaluación del peso argentino respecto del dólar —lo que convierte a la mano de obra argentina en una de las más baratas de la región—, dejaba al país en una situación económica sumamente atractiva en lo que a la exportación de servicios se refiere.
Hoy en día, el escenario económico nacional se repite, pero con el aditivo de que la llegada del Covid-19 aceleró la adaptación de procesos a la digitalización, obligando a las empresas a trabajar en remoto y a pensarse como empresas virtuales, convirtiendo a la Argentina en un verdadero paraíso para comprar servicios.
Tecnología, servicios digitales, servicios de marketing y consultoría son los principales servicios que se compran en el exterior pero... ¿Cómo empezar este proceso y cómo es vender en este momento?
Para entender un poco más sobre el tema, hablamos con Andrés Melero, CEO de ArchGroup, empresa dedicada a la consultoría y asesoría en exportación de servicios e internacionalización de empresas, para que nos cuente más sobre cómo aprovechar este ciclo.
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Profesionales en el campo señalan al país como un “paraíso exportador”. Hablamos con Andrés Melero, CEO de ArchGroup, para que nos cuente cómo se puede lograr crecer en medio de una crisis
Por Analía González 15/10/2020
Durante los años 2003 y 2009 se sucedieron en Argentina una serie de factores que dieron lugar a una fuerte primavera exportadora, entre los que se destacan un excelente desarrollo de servicios y una creciente tendencia de las empresas a mirar hacia el exterior.
Estas variables, sumadas a la devaluación del peso argentino respecto del dólar —lo que convierte a la mano de obra argentina en una de las más baratas de la región—, dejaba al país en una situación económica sumamente atractiva en lo que a la exportación de servicios se refiere.
Hoy en día, el escenario económico nacional se repite, pero con el aditivo de que la llegada del Covid-19 aceleró la adaptación de procesos a la digitalización, obligando a las empresas a trabajar en remoto y a pensarse como empresas virtuales, convirtiendo a la Argentina en un verdadero paraíso para comprar servicios.
Tecnología, servicios digitales, servicios de marketing y consultoría son los principales servicios que se compran en el exterior pero... ¿Cómo empezar este proceso y cómo es vender en este momento?
Para entender un poco más sobre el tema, hablamos con Andrés Melero, CEO de ArchGroup, empresa dedicada a la consultoría y asesoría en exportación de servicios e internacionalización de empresas, para que nos cuente más sobre cómo aprovechar este ciclo.
Emilia: Andrés, cómo ven en el exterior al talento argentino y por qué exportar servicios, ¿Cuál es la diferencia de vender local?
Andrés: El talento argentino está muy bien posicionado tanto por su formación como por su recursividad, capacidades y profesionalismo. Hay otras variables que suman dependiendo el servicio que vendan, pero por ejemplo, si vendes a USA, suma el buen nivel de inglés (el mejor de la región) y la zona horaria en la que se encuentran. Obviamente ves este nivel de profesionalidad y a eso le sumas una devaluación feroz... es un combo explosivo.
Emilia: ¿Cuáles son los países más recomendados para exportar servicios?
A: Depende, si quieres vender afuera y no enfrentarte a muchos cambios, en ArchGroup recomendamos y trabajamos varios países de Latam: Chile, México, Colombia y algunos mercados de Centroamérica en donde hay oportunidades desatendidas.
Luego si quieres otros mercados, está USA pero en ciudades más del interior, Canadá y algunos países de Europa como España.
E: Por dónde empezar y qué le recomendarías a empresas que quieren vender sus servicios afuera y que aún no se animan.
A: Lo primero es asesorarse con personas que ya lo hayan hecho varias veces. Yo siempre pienso que la gente lo ve o demasiado complejo o demasiado simple, y en esos casos ambos están equivocados. Tienen que saber qué es lo que más les va a funcionar, crear una buena estrategia de validación internacional y estructurar un sistema de expansión que parta de las características culturales de toma de decisiones. Así es como lo venimos trabajando hace más de 600 empresas con nuestro Programa de Expansión.
